总有人问我，老哥，你这船客源稳吗？怎么找客人？
每次听到这话，我总想先点上一根烟，望着码头上那些花里胡哨的广告牌笑一笑。找客人？这词儿用得就不对。对我来说，从来不是我去找客人，而是让对的人，来找我这艘船，找我这个人。这片海，它有自己的脾气，鱼也有。你想从它口袋里掏出点宝贝，就得懂它的规矩。客人也一样。
我的“客人”，不是那些想穿着沙滩裤，吹着海风，随便甩两竿子拍个照发朋友圈的游客。他们来，是来拼命的，是来跟大海掰手腕的。所以，我的第一条“秘诀”就是：别把自己当成开船的司机，你得是那个能带他们圆梦的猎人。你的渔获，就是你最好的名片，胜过一万句“专业海钓向导”的吆喝。
想让这张名片金光闪闪，你就得有真家伙。不是说你船上装备堆得像个渔具店就行。我见过太多人，拿着顶配的 Shimano Stella SW 18000HG，配着 MC Works 的顶级铁板竿，结果连基本的 慢摇铁板 动作都做不标准，抽几下就喊累，那不叫钓鱼，那叫“器材抚摸党”。真正的家伙，是你对这片海域的理解，是你闭着眼睛都能在海图上指出哪块暗礁下面藏着大家伙。
就说我们这儿最让人上头的目标鱼——GT（牛港）吧。这东西是海里的깡패 (流氓)，力量蛮不讲理。带客人搞这个，你得比它更不讲理。首先，你的装备不能有任何妥协。我的船上，玩Popping（波趴钓法）的标配就是 Ripple Fisher F-STICK GT82 Long Cast 这种硬度的竿子，轮子最低也是 Stella SW 14000XG，里面缠满了 Varivas Avani SMP 8号PE线。前导？必须是 200磅 的碳素线，用 FG结 仔仔细细地打，打完还要用嘴使劲嘬，确保每一丝都吃满了力。为什么这么执着？因为在GT面前，任何一个环节的疏忽，结果都是一样的——炸线，断竿，然后看着客人在那儿捶胸顿足，你脸上也挂不住。
有了装备，接下来就是怎么用。怎么让客人相信你能带他搞到鱼？你得让他看到你的专业。船开到钓点，不是随便抛锚就完事。我会先关掉引擎，让船随着水流漂一会儿，指着鱼探屏幕上的结构告诉他：“看见没，这下面是一片珊瑚礁盘，断层落差有十五米。现在是涨潮的末段，水流会从那边压过来，把小鱼都挤到这个角落。我们的GT，就在下面等着开饭。” 我会亲自做第一次示范，一个漂亮的侧身抛投，让那个一百多克的 Hammer Head Cherry Boy 木质波趴，像一颗炮弹一样精准地落在礁盘边缘。然后开始抽竿，不是无脑地乱抽，而是富有节奏地，“砰……砰……砰”，每一下都让波趴在水面撞出巨大的水花，模拟一条垂死挣扎的大鱼。
这就是在“找鱼”，也是在“找客人”。当客人看到你这一连串行云流水的操作，听到你对潮水和地形的精准解读，他心里的信任感就建立起来了。他知道，你不是在碰运气。
记得有一次，带了两个从北京来的客人，玩了好几天都没什么大动静，眼看最后一天了，俩人情绪都有点低落。那天下午，天气有点阴，风浪也开始起来。我开着船，绕过了一个平时很少去的礁区。我的经验告诉我，这种天气，大物反而可能会靠得更近。我指着远处一小片翻着白沫的水域，那里是两股洋流的交汇处，水下是一片孤零零的暗礁。我对他们说：“最后三竿，就扔那儿。把你们吃奶的劲儿都使出来。”
其中一个哥们儿将信将疑地把一个蓝银色的 CB ONE Zorro 240 奋力扔了过去。就在拟饵落水，他刚刚抽了第二下的时候，水面“轰”的一声炸开了，那场面，就像有人往海里扔了个深水炸弹！他的 Saltiga 轮子瞬间发出刺耳的尖啸，PE 10号 的主线被扯得笔直，像琴弦一样嗡嗡作响。那哥们儿整个人都懵了，竿子被死死地压成一个满弓，人被那股巨力拖得在船上踉踉跄跄。
我立马吼道：“顶住！腰发力！别让它回礁石！” 这就是搏鱼最关键的时刻，你不能慌，你的镇定能直接传递给客人。我一边扶稳他，一边快速启动船，慢慢把船往外海开，用船的动力帮他把鱼从危险的礁石区拖出来。整个过程持续了快二十分钟，那哥们儿的胳T恤都湿透了，胳膊抖得像筛糠。最后，一条目测超过四十公斤的巨型GT被我们拉上了船。那鱼出水的一刻，阳光正好穿破云层洒在它银灰色的鳞片上，闪着金属般的光泽。两个北京大哥抱着那条鱼，激动得像个孩子，嘴里不停地念叨着：“牛逼！太牛逼了！”
那一刻，我知道，我不需要再去找什么客人了。他们回去之后，会把这个故事，连同那张闪闪发光的鱼获照片，讲给他们所有的钓友听。他们的圈子，就是我最好的客源。
所以，你看，事情的逻辑其实很简单。你想吸引什么样的客人，就得先把自己变成什么样的钓手。下面这个表格，是我自己琢磨的，或许能说明一些问题。
| 特征对比 | “观光游船”模式 | “硬核猎人”模式 |
|---|---|---|
| 核心卖点 | 海上风光、轻松体验、拍照打卡 | 目标鱼种、挑战极限、专业技巧 |
| 船长角色 | 司机、服务员 | 战术指挥官、猎场向导 |
| 装备提供 | 廉价通用竿、尼龙线、死虾饵 | 专业品牌、PE线+碳素前导、特定拟饵 |
| 钓点选择 | 安全的近岸、风平浪静处 | 精准的结构点、流急的礁区、远海暗礁 |
| 沟通内容 | “这里风景不错”、“小心地滑” | “读懂潮水”、“注意水下结构”、“扬竿时机” |
| 客人来源 | 旅游平台、酒店推荐 | 钓友圈口碑、社交媒体真实渔获分享 |
| 最终结果 | 一张游客照 | 一个可以吹一辈子的搏鱼故事 |
我从不屑于在网上发什么“优惠套餐”，或者跟旅行社合作。我的朋友圈，就是我的宣传阵地。没有美女，没有风景，只有鱼，各种各样的鱼，以及搏斗后精疲力尽但眼神里放光的钓鱼人。每一张照片背后，都是一次对大海的精准阅读，一次装备与技巧的完美结合。
想让别人花钱上你的船，你得先问问自己，你能给他什么是在别处得不到的？是一次次打龟（空军）后的精准分析，还是面对巨物炸水时的沉着指挥？是敢于在临界天气冲向最好钓点的勇气，还是对一套线组搭配近乎偏执的苛求？
把这些做到了，客人自然会来。他们不是来消费的，是来朝圣的。而你，就是那个能带他们最接近神迹的人。这，就是我找客人的方式。
